La méthode comparative en publicité : Comment tester les différentes plateformes publicitaires
Aujourd’hui, je vais vous expliquer comment trouver votre client potentiel et tester votre marché. La technique est assez simple dans son concept, bien que peut-être pas facile à mettre en œuvre : tester toutes les différentes plateformes. Parfois, nous avons des idées préconçues sur ce qui fonctionne le mieux, comme “Facebook, c’est mort” ou “mes clients ne sont pas sur LinkedIn”. Mais sans test, vous ne pouvez pas réellement savoir. Par exemple, j’ai pris du temps avant de devenir actif sur TikTok, pensant que ce n’était pas la place pour trouver des clients potentiels. Pourtant, dans certains secteurs d’activité, TikTok s’est révélé être la meilleure plateforme pour obtenir des leads qualifiés.
Comment fonctionne cette stratégie publicitaire ?
La méthode comparative consiste à comparer les budgets publicitaires et l’efficacité de toutes vos campagnes sur différentes plateformes. Il est essentiel d’être présent sur toutes les plateformes possibles : Facebook, TikTok, LinkedIn, Google, YouTube, Instagram, et ainsi de suite. Vous pouvez lancer des campagnes simultanément sur toutes ces plateformes ou les tester une à la fois si vous ne pouvez pas mesurer les résultats séparément.
Utilisation de landing pages séparées
Pour mesurer efficacement, il est crucial d’utiliser des landing pages distinctes pour chaque plateforme. Par exemple, créez une page spécifique pour les campagnes Google et une autre pour les campagnes Facebook. Chaque formulaire rempli vous indiquera d’où provient le lead, facilitant ainsi le suivi de l’efficacité de chaque campagne. Cela permet une analyse plus précise de vos efforts publicitaires.
Justification des budgets publicitaires
Cette approche vous permet de justifier et de débloquer des budgets publicitaires, car vous avez des données concrètes sur lesquelles baser vos décisions. En revenant à la méthode comparative, vous lancez des campagnes partout en même temps, créant un impact maximal. Peut-être que vous avez un nouveau service ou que c’est la rentrée après l’été et tous vos employés sont prêts à répondre aux questions et à prendre de nouveaux clients potentiels. C’est le moment d’y aller à fond maintenant que vous savez ou privilégier le budget.
Le problème avec les résultats Google Analytics
Traditionnellement, Google Analytics était un outil clé pour mesurer le trafic et le comportement des visiteurs sur votre site. Cependant, avec la loi 25, les utilisateurs doivent désormais accepter les cookies, ce qui a considérablement réduit la quantité de données disponibles. Environ 50 % du trafic n’est plus mesuré car les utilisateurs n’acceptent pas les cookies. Dans certains cas, ce chiffre peut atteindre 75 %. Sans ces données, il devient difficile de savoir si vos campagnes sont vraiment efficaces.
Alternatives à Google Analytics
Si votre site est bien conçu et bien programmé, les visiteurs qui n’acceptent pas les cookies ne seront pas mesurés, ce qui réduit considérablement la quantité de données disponibles. C’est pourquoi il est essentiel d’utiliser des formulaires spécifiques sur chaque landing page pour suivre les leads qualifiés. Par exemple, si vous investissez 500 $ en publicité sur Facebook et obtenez dix leads, dont deux se convertissent en clients, vous pouvez calculer le coût par client.
Parfois il faut tester les plateformes publicitaires une à la fois
Si vous ne pouvez pas mesurer toutes les campagnes simultanément, concentrez-vous sur une plateforme à la fois. Par exemple, allouez tout votre budget publicitaire à Google pendant une semaine, puis à Facebook la semaine suivante, puis à TikTok, et ainsi de suite. Recueillez les retours de vos vendeurs ou de votre personnel pour évaluer l’impact de chaque campagne.
La méthode comparative pour les entreprises locales
Pour les entreprises locales, comme les boutiques physiques ou les centres d’activités, il peut être plus difficile de mesurer l’impact des campagnes publicitaires en ligne. Les clients ne peuvent pas remplir de formulaires en ligne, rendant difficile l’identification de la provenance des nouveaux clients.
Dans ces cas, il peut être utile de tester une plateforme à la fois. Il est également important de former votre personnel pour qu’il pose des questions aux clients sur la manière dont ils ont entendu parler de votre entreprise.
Spécialiser les promotions
Pour différencier clairement l’origine des leads, il y a également l’option de créer des promotions spécifiques pour chaque plateforme. Par exemple, une promotion sur Google peut être différente de celle sur Facebook. Cela vous aide à identifier plus facilement d’où proviennent les leads.
Comparer à l’intérieur même de chaque plateforme
Chaque plateforme a ses spécificités. Sur Facebook, vous pouvez comparer les résultats entre une vidéo, un reel, une image cliquable ou un album photo. Sur TikTok, testez des vidéos par portée, par vue ou des questionnaires. Google offre des options variées avec des campagnes de recherche, de display ou de vidéos sur YouTube. LinkedIn, quant à lui, permet de cibler une clientèle plus professionnelle avec des formats adaptés par portée, clics ou vues de vidéo.
Tester différents types de visuels tels que des vidéos, des images cliquables et des albums photos vous permet de comparer les résultats et d’identifier ce qui fonctionne le mieux.
Ajuster les campagnes publicitaires en fonction des résultats
Il est crucial d’ajuster vos campagnes en fonction des résultats obtenus. Si une plateforme génère plus de leads qualifiés ou a un meilleur taux de conversion, réorientez une plus grande partie de votre budget publicitaire vers cette plateforme. Cela permet d’optimiser vos dépenses publicitaires et de maximiser votre retour sur investissement.
Mesurer et analyser les résultats
La méthode comparative consiste à tester chaque plateforme avec des landing pages séparées ou à les tester une à la fois, puis à mesurer les résultats. Il est crucial de mesurer les résultats pour voir laquelle apporte le plus de visibilité.
Importance du branding
Parfois, il n’y a pas de conversion immédiate, mais la visibilité et le branding sont tout aussi importants. Pour certains types d’achats, les décisions ne se prennent pas immédiatement après avoir vu une publicité. Par exemple, rares sont ceux qui voient une pub pour une voiture et se précipitent immédiatement chez le concessionnaire. Souvent, les gens y réfléchissent pendant plusieurs semaines ou plusieurs mois. Le branding est donc essentiel pour garder votre marque en tête des consommateurs.
Coût et efficacité des impressions et des engagements
Mesurez le nombre de personnes atteintes, le nombre d’impressions et le coût pour obtenir ces impressions. Ensuite, analysez l’engagement : combien cela coûte-t-il d’obtenir des clics, des vues de vidéos, des interactions (j’aime, partages, commentaires) ? Finalement, mesurez la conversion. Par exemple, les campagnes de recherche Google peuvent être plus coûteuses, mais elles attirent des prospects ayant un besoin urgent, donc la conversion peut être meilleure.
Toutes entreprises ne s’équivalent pas
Toutes les entreprises ne vont pas obtenir les mêmes résultats même si c’est le même secteur d’activité. Par exemple, deux restaurants situés à proximité peuvent avoir des résultats très différents. L’un peut réussir sur Facebook avec des vidéos humoristiques, tandis que l’autre peut trouver son succès sur LinkedIn en ciblant une clientèle d’affaires. Leur image de marque ou leurs produits sont possiblement différents, ce qui fait que les résultats publicitaire vont varier. Il est donc crucial de tester et de comparer.
Vous pouvez rendre vos campagnes publicitaires en plus efficaces
Être présent sur toutes les plateformes en même temps peut être exigeant. Vous n’avez peut-être pas le temps ou les connaissances pour gérer chaque plateforme. C’est là qu’Interweb Evolution entre en jeu. Nous pouvons gérer et comparer toutes les statistiques des différentes campagnes, en répartissant votre budget publicitaire de manière efficace. Par exemple, si vous avez un budget de 1000 $, nous nous assurons qu’il est réparti de manière égale pour commencer, puis nous ajustons rapidement en fonction des performances de chaque campagne.
Tester et identifier la meilleure stratégie publicitaire à utiliser
La méthode comparative en publicité est essentielle pour optimiser votre budget et atteindre vos objectifs. En testant différentes plateformes et en mesurant les résultats, vous pouvez identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Chez Interweb Evolution, nous sommes là pour vous aider à naviguer dans ce processus complexe.
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